こんにちは♪ いつも「パソコンで今すぐ見れる犬のしつけ本」をアフィリエイトしていただき、ありがとうございます。著者 兼 販売者の堀川でございます。皆様のおかげで売上本数、ランキングもドンドン伸びてきております。これからも商品・販売レターの改善を続けて参ります。
さて本題です・・突然ですが皆さんはアフィリエイトする商材を売上ランキングと報酬単価だけで選んでいませんか?
他にはデザインが良いから・・何となく売れそう・・色んなご判断があるかと思いますが、実は簡単に客観的に正しいデータを得ることができます・・
下図をご覧下さい。インフォトップのアフィリエイターさんなら必ず見たことがあるはずですが、商品リンクを作る際の検索画面です。
「キーワード」の欄に「犬」とだけ入れて検索をかけます・・
すると下図のように、商品名に「犬」を含むものが全て表示されます。そして、その表示される順番に重要な意味があります。
これはEPCが高い順に並んでいるのですが、EPCとは画像にも書いてあるとおり
*EPC = 総アフィリ報酬 / 総クリック数 (広告1クリックあたりの平均収益)
つまり、皆さんがアフィリエイトをした時に一番効率良く利益が得られる商品という数字なんです。
私のサイトは2位の商品に比べて、EPCは2倍以上、購入率は4倍と、他社商品に比べてダントツの数字になっています。つまり、私の商品の一件成約当たりのアフィリ報酬は他社より安めですが、トータルで利益は2倍・・しかも購入率が4倍なので、安定的に頻繁に売れるということなんです。
(※皆さんがこのサイトを見ている頃は、すでにたくさんの方が私のサイトをアフィリエイトしてくださり、大量のテストクリックをするため、EPCと購入率が落ちている可能性があります。)
ちなみに購入率が2.36・・と言われてもピンとこない方もいらっしゃると思いますが、100を購入率で割ると、何クリックで1本売れているのかが分かります。例えば私の上図の例で計算すれば、100÷2.36=42.37・・つまり42クリックで1本売れている計算になります。もちろん変動がありますので、悪い時も考慮しますが、悪くても1.8くらいなので大体50クリックから60クリックあれば1本売れていると分かります。ですので、皆さんもURL誘導が60クリックを目標にしてください。
URL誘導って分かりますよね?・・下図のインフォトップのアフィリエイター管理画面ですが、メニューの「アフィリエイト管理」の中のさらに「アクセスカウンタ」です。そのページに「URL誘導」という数字があります。
この数字は皆さんのアフィリサイトから、私の販売サイトへ何回クリック誘導されたか?・・という数字になります。これが私のサイトの場合、基本的に「60クリックあれば1本売れる」ということになります。
ですので、皆さんのアフィリサイトへの訪問クリック数に対して、できるだけ誘導クリック数を近づけるように頑張りましょう。皆さんのアフィリサイトへの訪問クリック数がとても多いのに、URL誘導が少ない場合は、皆さんのアフィリサイトの見直しが必要ということになります。ぜひご自身のサイトにアクセス解析を入れ、訪問数をチェックしておきましょう。
余談ですが、例えば購入率だけが高くてもアフィリエイト報酬が安すぎる商品なら、EPC(利益)は少なくなってしまいますので、総合的に判断できるEPCの数字を重視してください。
それからEPCがほぼ同じ数字の、2つの商品があったらどちらを選べば良いか?・・これはやっぱり「購入率の高いほうです」。その理由ですが、一件当たりの報酬が安めでも頻繁に売れる商品と、一件当たりの報酬が高いのにめったに売れない・・どちらがモチベーション(やる気)を保てますか?・・
トータルの利益が同じなら、少額でも頻繁に売れるほうが楽しいですよね(^-^)
ですので、皆さんがアフィリエイトする商品を選ぶときに、「ランキング上位だし報酬単価も高いから儲かるかも・・」と考えても、EPCや購入率が低い商品は「アクセスあるのになかなか売れない・・」「PPC広告で赤字・・」「もう止めよう・・」ということになってしまうのです・・
ランキング上位の商品というのは、大手のPPCアフィリエイターと販売者が提携して特別報酬を設定しているから、膨大な広告費をかけて数を売ることが出来ているのです。それを個人が「この商品なら売れる」と勘違いしているケースが多いのです。
ただしEPCや購入率が高くても、「たまたまクリックされて、たまたま売れた」という商品もありえます。ですので24時間ランキングを何日かチェックして、しょっちゅうランキングリストに入っているようなら最低1日2本くらいは売れている証拠なので、それを確認してアフィリエイトされるのが間違いないです。
皆さんがどんなに良いアフィリエイトサイトを作り、SEOをかけ、PPC広告を出しても、商品選定を間違えると全てが水の泡・・お金が減るだけになってしまうのです・・
高額なアフィリエイト報酬と莫大な広告費を使って強引に売上ランキング上位に持ち上げる・・EPCや購入率が低いので現実には利益がほとんど出ていないか赤字です。
でもなぜそうまでして、「ランキング1位です」「売上金額○億円です」という名目がほしいのか・・その最終的な狙いは皆さん・・そう実はあなたなんです・・
購入者のバックエンドでも利益を出しているでしょうが、でも現実的に考えれば、悩みがあって購入しているわけです・・それが解決しないうちにポンポン別の高額商品を買いますか?・・実際にはそんな購入者はほとんどいないです。
本当の狙いは・・あなた・・「ランキング上位でアフィリ報酬も高額なのに全然利益が出ない・・じゃーアフィリ塾に入ってみようか・・教材買ってみようか・・ツール買ってみようか・・」
「PPC出しても赤字・・じゃーPPC塾入ってみようか・・ツール買ってみようか・・」
「情報商材を販売したけど一本も売れない・・じゃーインフォプレナー塾に入ってみようか・・SEO塾に入ってみようか・・ツール買ってみようか・・」
と、なるわけです・・
そこで高額な費用を落とさせるわけです。塾は20万円や30万円の内容・サービスじゃありません。ツールの開発維持費などもかかるでしょうが、そこまで高額になる理由はないです。
皆さんにアフィリエイトさせ、SEOのためのバックリンクに利用し、アフィリエイト塾、教材購入、ツール購入にお金を落とさせる・・それが最終目的であり利益がとれる理由なんです・・
トップアフィリエイター、トップインフォプレナー、ASPは裏でつながっていて、それが高いパフォーマンスにつながっているケースも少なくありません・・
もちろんそれらは立派な経営戦略ではありますが、皆さんには表面上のことに惑わされず、落とし穴に気をつけて、しっかり実力や見る目を養ってほしいのです・・
では、がんばってください(^-^)
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